"La pression sur les ventes est évidente parce que tout le monde essaie actuellement de prendre la crème de ce qui est resté sur le marché avec la croissance du taux de pénétration. Mais tout de même, les ventes n’ont pas diminué en aucun un cas. Chaque année nous avons été au-dessus des années antérieures et en aucun cas cette année ne fait exception.

Certainement, il est plus difficile, il faut être plus attentif à la manière dont on attaque tous les segments du marché, mais les ventes sont par la suite à un niveau raisonnable", a déclaré pour ZF [1] Florin Popa, 33 ans, directeur des ventes et distribution chez Orange Roumanie. Il coordonne une équipe de plus de 650 hommes du total de presque 3.000 employés de l’opérateur et il est responsable du segment de retail direct et indirect (les boutiques Orange et la relation avec les partenaires), de la distribution de cartes prépayées, de la logistique et de l’équipe des ventes vers les comptes petits et moyens.

En ce concerne les effets du ralentissement du rythme de croissance du marché pour les partenaires Orange, Florin Popa affirme que l’opérateur a fait les pas nécessaires pour leur permettre de maintenir le niveau des revenus et même de le majorer, mais que ceci dépendrait exclusivement d’eux-mêmes (NB : partenaires).

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Florin Popa est, à 33 ans, le plus jeune directeur roumain de l’équipe de top management de Orange. # Il a commencé carrière à Orange en décembre 2001, quand il a pris en charge la fonction de shop manager. # En 2005 il a été promu à Bucarest en tant que manager régional de l’équipe des ventes indirectes qui s’occupe des partenaires de la région de sud du pays. # En novembre 2006 il a pris en charge la fonction de manager des ventes indirectes, et en octobre 2007 il a été promu directeur des ventes et de la distribution.

Article paru dans le Ziarul Financiar (Journal financier), auteur : Adrian Seceleanu, traduit du roumain par Investir-Roumanie.