Bucarest, 29 jan/Rompres/ - L’adhésion à l’Union européenne augmente la pression sur les producteurs roumains qui vendent leurs produits dans des hypermarchés, écrit le journal bucarestois Cotidianul.

Avantageuse à une première analyse, la relation entre les producteurs et les hypermarchés semble devenir de plus en plus tendue. La pomme de discorde est, évidemment, le prix. Et cela dans les conditions où, pour augmenter leur part du marché, les grands magasins sont obligés de demander des discounts aussi importants que possible, ce qui n’est pas du tout sur le goût des producteurs, qui ont pourtant besoin de se faire voir dans les grands magasins. De plus, les produits roumains doivent faire face, après l’adhésion, à une autre compétition : celle représentée par les produits d’importation, meilleur marché à la suite de l’élimination des taxes de douane.

’’La pression (des hypermarchés sur les producteurs, ndlr) est fantastique. Pour avoir fait des investissements très importants afin de s’élargir, ils tentent à présent de forcer la note’’, a-t-on appris auprès des producteurs. Selon ces derniers, les hypermarchés achètent, actuellement aux producteurs, pour un prix à 9-10% inférieur à ceux validés dans la liste de prix pour les produits en cause.

En outre, si l’on tient compte aussi des taxes de cotation ainsi que d’autres coûts qu’un producteur doit supporter pour pouvoir vendre sa marchandise dans les grands magasins, la somme d’argent qu’il touche pourrait diminuer de jusqu’à 20% au-dessous du prix de liste. Et cela dans les conditions où, selon les mêmes sources, excepté les promotions, les hypermarchés gagnenet à la suite des taxes commerciales ajoutées 20-30%. Pour comparer, les magasins de proximité pratiquent des prix de vente supérieurs de 20%, en moyenne, à ceux pour lesquels ils ont acheté, mais dans leur cas, les prix de liste sont plus grands.

’’Dans l’industrie de la viande par exemple, le profit normal se situe à quelque 3,5-4%, mais si l’on travaille avec les hypermarchés seulement, les profits diminuent de 50%’’, a encore déclaré la source citée.

Les représentants des hypermarchés, quant à eux, ils soutiennent que leur expansion conduit, de façon implicite, à un développement des affaires des producteurs. Ils ne nient pas pourtant que le poids des importations pourrait augmenter à l’avenir. ’’Tant que les producteurs roumains tiendront compte du développement du commerce moderne et tant qu’ils peuvent augmenter leurs capacités de production, les deux parties auront à gagner. Des problèmes apparaissent quand les producteurs ne peuvent pas faire face au rythme de croissance à la vente au détail, lequel s’annonce très rapide pendant les prochaines années’’, a déclaré Andreea Mihai, directeur de marketing au réseau d’hypermarchés Carrefour.

Selon Mme Mihai, ’’le réseau Carrefour augmentera, lors de l’intégration dans l’Union européenne, les importations directes particulièrement en ce qui concerne les produits qui ne se trouvent pas sur le marché roumain : il s’agit notamment de certains modèles de jouets, de la vaisselle et des décorations intérieures’’. A présent, quelque 98% des marchandises qui sont mises en vente dans les magasins Carrefour ont pour source des fournisseurs roumains qui à leur tour les achètent à d’autres producteurs ou les produisent eux-mêmes.

La situation est similaire en ce qui concerne le réseau de magasins Auchan, nouvellement entré sur le marché roumain.

’’Nous allons ouvrir cette année quatre autres magasins et nous comptons sur les fournisseurs de produits roumains, étant donné que l’approvisionnement contrôlé augmentera et les producteurs autochtones pourront accroître, de ce fait, les volumes de ventes. Le réseau Auchan soutient partout au monde les producteurs locaux, particulièrement, les petites et moyennes entreprises. Nous croyons qu’ils résussiront, en Roumanie aussi, à adapter leurs prix et leurs assortiments pour être compétitifs’’, a déclaré Tiberiu Danetiu, directeur de marketing à Auchan.